Если при слове «нетворкинг» ты представляешь что-то вроде толпы людей с бейджиками, натянутые улыбки и визитки, которые почти сразу летят в мусорку, тебе стоит прочитать эту статью. Разбираем, что такое нетворкинг на самом деле и как он помогает, если все сделать правильно.
Чем отличается от деловых знакомств
Некоторые путают нетворкинг с деловыми знакомствами. Вот в чем отличие:
Зачем нужен нетворкинг и как он работает
Допустим, теперь ты согласен, что нетворкинг - это не кринж. Но зачем он нужен тебе?
Нетворкинг помогает в карьере и работе
- Первый плюс - доступ к информации. Например, к вакансиям, которые отправляют только «своим».
- Второй плюс - рекомендации. За тебя могут поручиться в компании, которая ищет сотрудника через знакомых.
- Третий плюс - поддержка в сложных ситуациях. Уволили? Нужен совет по сложному проекту? Ищешь инвестора? Благодаря нетворкингу будет тот, кто подставит плечо.
Почему связи часто важнее опыта
Звучит несправедливо, но это факт: у двух специалистов с одинаковым опытом и навыками может быть совершенно разная карьера - потому что у одного есть профессиональный круг общения, а у другого нет.
Как быть полезным
Элементарно. Достаточно:
- Внимательно слушать. Люди часто сами говорят, что им нужно: «Вот бы найти хорошего разраба», «сложно с поиском клиентов».
- Предлагать помощь. «Я видел, ты ищешь иллюстратора - у меня есть знакомый, дать контакт?»
- Делиться своим опытом. Рассказывать, как ты решил похожую проблему. Только не в формате «посмотри, какой я крутой», а в формате «было так, сделал так, сработало или нет».
- Быть надежным. Если пообещал что-то сделать (даже мелкое вроде «скину ссылку») - делай. Репутация строится из таких мелочей.
Памятка: как правильно использовать нетворкинг
Сохрани себе - сможешь вернуться, когда понадобится.
- Сначала давай, потом бери. Ответил на вопрос, скинул полезную ссылку, свёл с нужным человеком.
- Не пропадай. Поддерживай контакт без повода, не только когда что-то нужно. Раз в месяц - ок.
- Будь собой. Не пытайся казаться круче или удобнее. Люди ценят искренность, даже если ты интроверт и говоришь мало.
- Не бойся отказывать. Ты не обязан общаться с теми, кто тебе неприятен или пытается использовать.
- Не жди быстрых результатов. Хорошие связи зреют годами, зато работают безотказно.
- Ошибайся и пробуй снова. Неловкий разговор - не конец света. С кем-то не сложилось, с кем-то сложится.
- Относись к людям как к людям, а не «полезным знакомствам». В первом случае ты просто общаешься с теми, кто тебе интересен, - тут больше шансов построить крепкую связь. Во втором случае ты действуешь из корыстных побуждений, поэтому неизвестно, выйдет из этого что-то или нет.